Representante de Ventas Internas Shreveport

ASC (American Screening Corp)

Representante de Ventas Internas

Tiempo completo • Shreveport
Beneficios:
  • Salario competitivo
  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
Resumen del puesto

American Screening Corporation (ASC) busca un Representante Senior de Ventas altamente motivado, enérgico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Este no es un puesto de nivel inicial. Buscamos a un profesional de ventas experimentado con un historial probado en generar nuevos negocios, desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y superar consistentemente objetivos agresivos de ventas.  ¡Este puesto ofrece una comisión competitiva!

El candidato ideal es altamente competitivo, automotivado, prospera en un entorno dinámico y posee habilidades excepcionales de comunicación y cierre. Esta persona será responsable de prospectar nuevos negocios, gestionar cuentas existentes, generar ingresos recurrentes, aumentar la retención de clientes y incrementar las ventas mediante la venta consultiva.

El éxito en este puesto requiere disciplina, urgencia, responsabilidad y un compromiso incansable para ofrecer un servicio al cliente excepcional mientras se logran métricas de rendimiento medibles.

Responsabilidades esenciales

  • Genera nuevo negocio mediante prospección saliente, recomendaciones, networking, seguimiento de leads e iniciativas estratégicas de ventas.
  • Construye y mantén relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes.
  • Gestionar las cuentas de clientes asignados mientras identifica oportunidades para aumentar los ingresos.
  • Realiza actividades proactivas de contacto con clientes y de construcción de relaciones.
  • Procesa los pedidos de los clientes de forma precisa y eficiente.
  • Genera negocio diario de repedidos a partir de clientes existentes.
  • Presenta los productos de ASC utilizando un enfoque de ventas consultivo.
  • Promover servicios de confirmación en laboratorio, soluciones de verificación de antecedentes y servicios de valor añadido.
  • Mantén una documentación CRM precisa después de cada interacción con el cliente.
  • Coordina con Operaciones, Atención al Cliente, Envíos y Finanzas para garantizar una satisfacción excepcional del cliente.
  • Resuelve las preocupaciones de los clientes de forma profesional y rápida.
  • Mantente informado sobre las tendencias del sector, regulaciones, actualizaciones de productos y ofertas competitivas.
  • Cumplir o superar consistentemente todos los objetivos de ventas, KPIs y expectativas de ingresos.
Objetivos principales

  • Construye y mantén una sólida cartera de prospectos cualificados a través de networking, recomendaciones, llamadas en frío y generación de leads.
  • Construye y mantén una red de fuentes para identificar nuevas oportunidades de venta.
  • Contacta con clientes potenciales y actuales para identificar sus necesidades de productos y servicios.
  • Recomienda productos y soluciones que mejor se adapten a los requisitos del cliente.
  • Demuestra las características, beneficios y valor de los productos y servicios de ASC.
  • Garantizar la satisfacción del cliente mediante una comunicación proactiva y la gestión de relaciones.
  • Resuelve los problemas del cliente con rapidez manteniendo un alto nivel de profesionalidad.
  • Mantener una comunicación continua con los clientes existentes respecto a nuevos productos, promociones y mejoras en el servicio.
  • Identifica oportunidades para vender más y cruzar productos y servicios adicionales.
  • Realiza llamadas de seguimiento para garantizar la satisfacción del cliente tras cada venta.
  • Guía a los nuevos clientes durante el proceso de incorporación y ofrece una experiencia inicial excepcional.
  • Mantén registros detallados de todas las actividades de ventas, llamadas, citas, pedidos, oportunidades, negocios perdidos e interacciones con clientes.
  • Mantén previsiones de ventas precisas e informes de cartas de cartas de cartas de cartas (pipeline).
  • Trabaja de forma colaborativa con los departamentos internos para garantizar una gestión fluida de los pedidos y la satisfacción del cliente.
  • Realizar funciones adicionales según se asigne por la dirección.
Métricas de Rendimiento de Actividades (KPIs)

Prospección y Actividad de Ventas

  • 250 intentos de llamadas salientes al día
  • 300 minutos de conversación al día
  • 300 revisiones proactivas de clientes por semana
  • 20 pedidos de clientes al día
  • El 85% o más de todos los nuevos leads contactados en cinco (5) minutos
  • 5 citas cualificadas programadas por día
  • 75 oportunidades de venta adicional o cross-sell identificadas cada semana
  • 15 llamadas salientes cada semana promoviendo servicios de confirmación de laboratorio y verificación de antecedentes
  • El 100% de los registros CRM se actualizan diariamente con notas, cambios de estado y siguientes pasos
  • El 100% de los nuevos clientes se incorporaron en menos de 48 horas
  • Seguimiento al 100% de los asuntos abiertos del cliente en 24 horas
  • Tiempo de respuesta a todas las consultas de los clientes en un día laborable
Métricas de rendimiento de resultados

  • 15 reuniones de ventas programadas por semana tras completar con éxito el periodo introductorio de 90 días
  • Al menos el 60% de las reuniones programadas califican como oportunidades legítimas de venta
  • Mantener una tasa de retención de clientes del 90%
  • Convierte el 80% de las oportunidades de upsell cualificadas en ingresos adicionales
  • Genera un mínimo de 10 cuentas de confirmación de laboratorio o verificación de antecedentes al mes
  • Generar al menos 5.000 dólares al mes en ingresos por venta adicional y cruzada
  • Cumplir o superar consistentemente las cuotas mensuales de ventas establecidas por la dirección
Cualificaciones requeridas

  • Mínimo 5+ años de experiencia exitosa en ventas B2B (se prefieren sectores médicos, sanitarios, de laboratorio, de seguridad, industriales o relacionados)
  • Historial probado de superar consistentemente las cuotas de ventas
  • Sólidas habilidades de prospección, negociación y cierre
  • Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita
  • Experiencia en CRM (HubSpot, Salesforce, NetSuite o similar)
  • Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo
  • Presencia telefónica profesional
  • Capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente
  • Altamente motivado, competitivo y orientado a objetivos
  • Sólidas habilidades para resolver problemas y relaciones con el cliente
Cualificaciones Preferidas

  • Experiencia vendiendo productos médicos
  • Experiencia vendiendo servicios de laboratorio
  • Experiencia vendiendo servicios de verificación de antecedentes
  • Experiencia con NetSuite y HubSpot
  • Experiencia trabajando en un entorno de ventas salientes de alto volumen
En American Screening Corporation, contratamos profesionales apasionados por ganar, comprometidos con ofrecer experiencias excepcionales al cliente y motivados para lograr resultados excepcionales. Si buscas una carrera donde el rendimiento sea reconocido y recompensado, te animamos a que lo solicites.

Aquí tienes el enlace para completar la evaluación de personalidad. Tu solicitud no será aceptada hasta que rellenes este formulario. Asegúrate de rellenar el formulario, descargarlo y enviarlo de vuelta a este correo electrónico: lbrigance@americanscreeningcorp.com

https://www.cardoneassessments.com/r/?UipUT09PfX09PVI
Compensación: 45.000,00 $ - 50,000,00 $ al año

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

Formulario CC-305
Número de Control OMB 1250-0005
Expira el 30/04/2026

¿Por qué se le pide que rellene este formulario?

Somos un contratista o subcontratista federal. La ley nos obliga a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a las personas con discapacidad cualificadas. Nuestro objetivo es que al menos el 7% de nuestros trabajadores sean personas con discapacidad. La ley dice que debemos medir nuestro progreso hacia este objetivo. Para ello, debemos preguntar a los solicitantes y a los empleados si tienen o han tenido alguna discapacidad. Las personas pueden convertirse en discapacitadas, por lo que debemos hacer esta pregunta al menos cada cinco años.

Rellenar este formulario es voluntario y esperamos que decida hacerlo. Su respuesta es confidencial. Nadie que tome decisiones de contratación la verá. Su decisión de rellenar el formulario y su respuesta no le perjudicarán en modo alguno. Si desea obtener más información sobre la ley o este formulario, visite el sitio web de la Oficina de Programas de Cumplimiento de Contratos Federales (OFCCP) del Departamento de Trabajo de EE.UU. en www.dol.gov/ofccp.

¿Cómo saber si tiene una discapacidad?

Una discapacidad es una condición que limita sustancialmente una o más de sus "actividades vitales principales". Si tiene o ha tenido alguna vez una afección de este tipo, usted es una persona con discapacidad. Las discapacidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Trastorno por consumo de alcohol u otras sustancias (sin consumir drogas ilegalmente en la actualidad)
  • Trastorno autoinmune, por ejemplo, lupus, fibromialgia, artritis reumatoide, VIH/sida
  • Ceguera o problemas de visión
  • Cáncer (pasado o presente)
  • Enfermedad cardiovascular o del corazón
  • Enfermedad celíaca
  • Parálisis cerebral
  • Sordera o dificultades auditivas graves
  • Diabetes
  • Desfiguración, por ejemplo, desfiguración causada por quemaduras, heridas, accidentes o trastornos congénitos
  • Epilepsia u otro trastorno convulsivo
  • Trastornos gastrointestinales, por ejemplo, enfermedad de Crohn, síndrome del intestino irritable
  • Discapacidad intelectual o del desarrollo
  • Enfermedades mentales, por ejemplo, depresión, trastorno bipolar, trastorno de ansiedad, esquizofrenia o trastorno de estrés postraumático
  • Ausencia total o parcial de miembros
  • Problemas de movilidad que requieran el uso de una silla de ruedas, un escúter, un andador, una pierna ortopédica u otros dispositivos de apoyo
  • Afección del sistema nervioso, por ejemplo, migrañas, enfermedad de Parkinson, esclerosis múltiple (EM)
  • Neurodivergencia, por ejemplo, trastorno por déficit de atención con hiperactividad (TDAH), trastorno del espectro autista, dislexia, dispraxia u otras dificultades de aprendizaje
  • Parálisis parcial o total (por cualquier causa)
  • Afecciones pulmonares o respiratorias, por ejemplo, tuberculosis, asma, enfisema
  • Baja estatura (enanismo)
  • Lesión cerebral traumática

DECLARACIÓN PÚBLICA DE CARGA: De acuerdo con la Ley de Reducción de Trámites de 1995, ninguna persona está obligada a responder a una recopilación de información a menos que dicha recopilación muestre un número de control OMB válido. Esta encuesta debería completarse en unos 5 minutos.

Si cree que pertenece a alguna de las categorías de veteranos protegidos que figuran a continuación, indíquelo haciendo la selección adecuada. Como contratista del gobierno sujeto a la Ley de Asistencia para el Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam (VEVRAA), solicitamos esta información para medir la efectividad de los esfuerzos de alcance y reclutamiento positivo que llevamos a cabo de conformidad con VEVRAA. La clasificación de las categorías protegidas es la siguiente:

Un "veterano discapacitado" es uno de los siguientes: un veterano de los servicios militares, terrestres, navales o aéreos de los EE. UU. Que tiene derecho a una indemnización (o quién, salvo el pago militar jubilado, tendría derecho a una indemnización) según las leyes administradas por el Secretario de Asuntos de Veteranos; o una persona que fue dada de alta o liberada del servicio activo debido a una discapacidad relacionada con el servicio.

Un "veterano recientemente separado" se refiere a cualquier veterano durante el período de tres años que comienza en la fecha de la descarga o liberación de dicho veterano del servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU.

Un "veterano de tiempo de guerra en servicio activo o insignia de campaña" significa un veterano que estuvo en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU. Durante una guerra o en una campaña o expedición para la cual se ha autorizado una insignia de campaña según las leyes. administrado por el Departamento de Defensa.

Un "veterano de la medalla del servicio de las Fuerzas Armadas" significa un veterano que, mientras estaba en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU., participó en una operación militar de los Estados Unidos por la cual se otorgó una medalla de servicio de las Fuerzas Armadas 12985.

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